СПбГЭУ (Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Санкт-Петербургский государственный экономический университет»)
Команда PRotagonists
О команде:
Слоган: Там, где другие рассказывают истории, мы создаём главных героев!
Мы — это коллектив людей, каждое направление деятельности которого является ключом к успешному будущему компании.
Инновации и традиции — это суть каждого члена нашей команды. Мы искренне хотим помочь клубу выйти на новый уровень устойчивого роста, развития, узнаваемости и вовлечённости аудитории. Наш подход сочетает маркетинговую стратегию, цифровые инструменты и операционные решения, включая повышения лояльности действующих членов клуба до привлечения новых партнёров и спонсоров.
Проект:
Петербург — город дуэлей
Проект — трёхмесячная PR-кампания для клуба исторического фехтования «Балтийские клинки» в Санкт-Петербурге. Цель — вернуть фехтованию статус современного элитного спорта “для тела и ума” и закрепить у аудитории связку «фехтование = Балтийские клинки», параллельно создав измеримый поток новых клиентов.
Аналитика (опрос 128 респондентов) показала ключевые барьеры: почти половина не знает ни одного фехтовального клуба в городе, треть воспринимает фехтование как «слишком элитарное/не для меня», при этом 68% готовы попробовать при наличии бесплатного пробного занятия. Отсюда Big Idea кампании — «Петербург — город дуэлей»: мы переосмысляем дуэль не как конфликт, а как культуру самоконтроля, интеллекта, этикета и благородной конкуренции. Коммуникация строится вокруг метафоры “шахматы на скорости” и демонстрирует фехтование как развивающую практику, доступную новичку. Стратегия построена по воронке: охват (PR-инфоповоды + городские и партнёрские площадки + digital-контент) → вовлечение (активации и челлендж «Неделя дуэлей», короткие видео, коллаборации с культурными/стилевыми партнёрами) → лидогенерация (единый CTA через QR/UTM в бот записи) → визит на пробное занятие → конверсия в абонемент. Ключевые инструменты: пресс-кит и медиарассылка, PR-событие «Возвращение дуэли» (пресс-тренировка), серия short-video с героями и тренерами, микро-инфлюенсеры, пилот “дуэльных точек” в партнёрских пространствах и образовательные активности в вузах/школах. Все касания ведут в единый сценарий записи и напоминаний, что повышает конверсию в визит и продажу абонемента.
Эффективность фиксируется в измеримых KPI: 25–40 медиаупоминаний, охват 600–1000 тыс. пользователей, 220–300 заявок на пробное занятие через бот и 70–90 новых абонементов за период при контроле стоимости заявки и прозрачной аналитике (VK Ads/статистика сообществ, UTM/QR, логи бота, CRM клуба, медиамониторинг, pre/post-опрос). Проект реалистичен по ресурсам: активируется через партнёрства и пилотные форматы, а все риски по согласованиям закрываются Plan B (digital-маршрут и pop-up на партнёрских площадках).
Полный пакет материалов команды расположен здесь: https://disk.yandex.ru/d/iX39SP-q74IdfA